#ThrowbackThursday alebo aký bol marketing kedysi, nie len vo štvrtok

Zakladáte podnikanie, ktorého podstatou je výnimočný produkt. Viete, že nik iný neponúka zákazníkom to, čo vy. Vďaka unikátnym vlastnostiam ide o žiadanú vec, odsúdenú na úspech. Ste však v situácii, že o vás nikto nevie. Nech je váš produkt akokoľvek dobrý, ak nie ste v povedomí zákazníkov, nepredáte nič.

Tu nastupuje marketing. Podobne, ako ostatné vedné disciplíny, aj marketing prešiel mnohými fázami vývoja. Dnes ho poznáme ako pokročilý mix teórie a praxe alebo ak chcete, stratégie a technológie. Jeho začiatkom však boli skromné pokusy o predaj produktu či služby.

Od nesmelých pokusov po seriózne rande 

Snaha o presvedčivú komunikáciu pri predaji, pochádza už z čias starovekej Číny. V tom čase mala samozrejme iný názov. Ľudí, ktorých dnes definujeme ako spotrebitelia, si vtedy svoj tovar dokázali vyrobiť aj sami. 

Myšlienka marketingu ako ju poznáme dnes, sa začala rozvíjať až koncom 18. storočia. Vtedy bol nákup tovaru pre spotrebiteľa jednoduchší, ako jeho výroba.

Tu sa začala formovať idea, ako presvedčiť zákazníkov, že produkty jednej firmy sú lepšie než tej druhej. Trhy sa postupne nasýtili konkurenciou. Od 60. rokov dvadsiateho storočia už firmy marketingu venovali svoje plnohodnotné úsilie. 

Časy bez internetu alebo tzv. offline tradičný marketing

Žijeme v zlatej ére marketingu. Síce nás v nej ešte stále obklopuje offline, realita je taká, že pomaly ustupuje. Oproti moderným nástrojom má totiž mnoho nevýhod. 

  • co je psáno, to je dáno

Tradičný marketing využíva na komunikáciu formu statického textu. Tá je umiestnená na billboardoch, v novinách, plagátoch, letákoch a podobne. Ak je vaša reklama umiestnená v printových médiách, nevýhodou je, že text nemôžete meniť. 

Predstavte si, že predávate hodinky, ktoré propagujete reklamou v novinách. Počas predaja komunikovaného statickým textom, nemôžete meniť cenu, produkty či informovať o špeciálnej ponuke. Pri tom by stačilo mať len jeden ZJEB (Zaujímavý, JEdnoduchý weB). 

  • money, money, money, must be funny, in the rich man’s world

Ak predaj propagujete offline, musíte médiu platiť vždy, keď spúšťate novú kampaň. Pridávanie produktov na web, aktualizácia ponuky či zmeny nevytvárajú nové náklady, ak máte niekoho, kto sa vám o web či sociálne siete postará RAZDVA. Nehovoriac o tom, že online formou máte možnosť osloviť prakticky nelimitované množstvo potenciálnych zákazníkov. 

Mladý opilec (offline) vs. skúsený šípkar (digitál)

Výber medzi tradičnou formou reklamy a digitálom, môžeme prirovnať k barovému súboju v šípkach. Dámy a páni, na jednej strane privítajte mladého opilca, ktorý figuruje ako vyzývateľ. Na strane druhej, bez jedinej prehry, stojí skúsený šípkar. Let’s get reeaaady to rumbleeee!

Mladý opilec rozhadzuje šípky po bare ako zmyslov zbavený. Divákov, ktorí v tomto smere vystupujú ako cieľová skupina, jeho výkon vôbec nezaujal. Rovnako ako billboard umiestnený na zlom mieste. Na druhej strane skúsený šípkar trafil stred v troch zo štyroch kôl. To isté je možné s digitálnou formou reklamy, ktorá sa dá cieliť presne ako šípka do terča. 

Chcem trafiť stred terča s digitálom RAZDVA! 

Mgr. Ondrej Džurdženík
Mgr. Ondrej Džurdženík
Creative Director & Head Copywriter
K online marketingu som pričuchol ešte počas môjho štúdia na univerzite. Z teórie prešli veci do praxe, keď som 2 roky pôsobil v agentúre Visibility. Na tomto blogu vám budem nejaký ten piatok dokazovať, ako rád píšem. Bombičkové pero som vymenil za klávesnicu MacBooku, ktorá je denne nažhavená na nové a nové veci. Najviac zo všetkého ma však baví kreatíva. Vymýšľať divotvorné veci, ktoré ľudí dokážu strhnúť v dnešnej presýtenej dobe. To je pre mňa skvelou výzvou. Zároveň sa chcem neustále posúvať a zlepšovať.