#ThrowbackThursday alebo aký bol marketing kedysi, nie len vo štvrtok
Tu nastupuje marketing. Podobne, ako ostatné vedné disciplíny, aj marketing prešiel mnohými fázami vývoja. Dnes ho poznáme ako pokročilý mix teórie a praxe alebo ak chcete, stratégie a technológie. Jeho začiatkom však boli skromné pokusy o predaj produktu či služby.
Od nesmelých pokusov po seriózne rande
Snaha o presvedčivú komunikáciu pri predaji, pochádza už z čias starovekej Číny. V tom čase mala samozrejme iný názov. Ľudí, ktorých dnes definujeme ako spotrebitelia, si vtedy svoj tovar dokázali vyrobiť aj sami.
Myšlienka marketingu ako ju poznáme dnes, sa začala rozvíjať až koncom 18. storočia. Vtedy bol nákup tovaru pre spotrebiteľa jednoduchší, ako jeho výroba.
Tu sa začala formovať idea, ako presvedčiť zákazníkov, že produkty jednej firmy sú lepšie než tej druhej. Trhy sa postupne nasýtili konkurenciou. Od 60. rokov dvadsiateho storočia už firmy marketingu venovali svoje plnohodnotné úsilie.
Časy bez internetu alebo tzv. offline tradičný marketing
Žijeme v zlatej ére marketingu. Síce nás v nej ešte stále obklopuje offline, realita je taká, že pomaly ustupuje. Oproti moderným nástrojom má totiž mnoho nevýhod.
- co je psáno, to je dáno
Tradičný marketing využíva na komunikáciu formu statického textu. Tá je umiestnená na billboardoch, v novinách, plagátoch, letákoch a podobne. Ak je vaša reklama umiestnená v printových médiách, nevýhodou je, že text nemôžete meniť.
Predstavte si, že predávate hodinky, ktoré propagujete reklamou v novinách. Počas predaja komunikovaného statickým textom, nemôžete meniť cenu, produkty či informovať o špeciálnej ponuke. Pri tom by stačilo mať len jeden ZJEB (Zaujímavý, JEdnoduchý weB).
- money, money, money, must be funny, in the rich man’s world
Ak predaj propagujete offline, musíte médiu platiť vždy, keď spúšťate novú kampaň. Pridávanie produktov na web, aktualizácia ponuky či zmeny nevytvárajú nové náklady, ak máte niekoho, kto sa vám o web či sociálne siete postará RAZDVA. Nehovoriac o tom, že online formou máte možnosť osloviť prakticky nelimitované množstvo potenciálnych zákazníkov.
Mladý opilec (offline) vs. skúsený šípkar (digitál)
Výber medzi tradičnou formou reklamy a digitálom, môžeme prirovnať k barovému súboju v šípkach. Dámy a páni, na jednej strane privítajte mladého opilca, ktorý figuruje ako vyzývateľ. Na strane druhej, bez jedinej prehry, stojí skúsený šípkar. Let’s get reeaaady to rumbleeee!
Mladý opilec rozhadzuje šípky po bare ako zmyslov zbavený. Divákov, ktorí v tomto smere vystupujú ako cieľová skupina, jeho výkon vôbec nezaujal. Rovnako ako billboard umiestnený na zlom mieste. Na druhej strane skúsený šípkar trafil stred v troch zo štyroch kôl. To isté je možné s digitálnou formou reklamy, ktorá sa dá cieliť presne ako šípka do terča.
Chcem trafiť stred terča s digitálom RAZDVA!
